36氪首发 |「优梵艺术」完成近亿元A轮融资,要做家具行业的ZARA

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36氪得悉，艺术家具品牌「优梵艺术(UVANART)」已完成近亿元 A 轮融资，由天图投资、广发信德電熨斗,、瀚泽本钱结合投资。本轮融资后，优梵艺术将重点开辟 IT 新零售体系、拓展新渠道、扶植仓储物流和投入品牌扶植。

优梵艺术由林上康（Jacky Lin）创建于 2012 年，总部位于北京 798 艺术区，初期主营艺术品营业，后转型为艺术家具品牌，定位为“买得起的艺术家具”，品类大到床具桌椅，小到画作摆件，用户画像以受过杰出教诲、寻求夸姣糊口品格的中产人群为主。

在林上康看来，优梵艺术的转型是“以家具为载体，经由过程一笔笔买卖，得到消费者的信赖，继续优梵艺术传布糊口艺术、传布正能量糊口立场的抱负”。

“买得起的艺术家具”本色上是艺术性和性价比的两重表现，而家具行业的ZARA则象征着国际化的设计+足够快且范围化的出产。那优梵艺术若何能实现这些理念？

起首起到感化的是团队的艺术基因。

优梵艺术起步于艺术品消费市场，大多草创合股成员来自艺术范畴，除中心美院和中国美院等布景，现任的设计合股人 Luca Boffi 则是一名意大利设计师，其父是意大利橱柜品牌 Boffi 的开创人。在 luca 的率领下，优梵艺术组建了一支国际化的 In House 设计团队。

此外，优梵艺术还常经由过程互助年青艺术家，丰硕品牌内容，并付与产物以故事和感情，曾与公益机构 Lady First 的开创人苏菲，乐成打造了网红爆款“苏菲椅”。

苏菲椅

但海内不缺少有调性的小众家具品牌，而支持优梵艺术成为年销量数亿元的品牌，暗地里少不了供给链的优化和渠道的立异樹林借款,，和科技的利用，才使低毛利、高性价比的订价计谋得以运作。

在供给链端，优梵艺术采纳了 OEM 采购模式互助外贸工场。

林上康称，“中国有很多成熟的、注意效力的外贸工场，而优梵艺术可以借用他们成熟的出产系统、品控系统和人材，让产物的工艺和环保尺度与国际知名家具品牌同步”。

此外，经由过程自研 IT 体系、流程规范、信息同享等方法，优梵艺术结合了 50 多家大中型外贸家具工场，构建了晋升出产效力与跨企业协同效力的供给链结合体。在此根本上，优梵艺术经由过程堆集品牌信用削减沟通本钱和拆解年度规划引导出产，将交付周期收缩了约 40%。在物流方面，优梵艺术则作为天猫新零售实践标杆企业与菜鸟收集达成为了计谋互助。

优梵艺术2018年新品Wanaka北欧气概沙发

在渠道立异上，优梵艺术起步于电商，除常见的内容营销、用户运营和精准投放，优梵艺术在摸索的内容还包含线下门店、同享上游企业的私域流量、跨界互助、社交电商“梵店”（类云集的裂变东西）等。

优梵艺术从 2017 年 3 月起头结构“旗舰店+卫星店”形态的线下门店，前者卖力体验+买卖，后者卖力种草+引流，今朝天下已有 32 家门店，进而与线上买卖构成联动和闭环。

据林上康流露，优梵艺术杭州店估计在本年 3 月开业，该店内设 46 块屏幕，买通了阿里巴巴主顾大数据和优梵 SCRM 体系，将经由过程人脸辨认技能、 AI 算法与消费者举行个性化交互，供给线下版“千人千面”的交互体验。

同享流量的逻辑则在于双赢，大型家居企业整合供给链时，必要互助优良的家具软装供给商，而优梵艺术能向上游供给商输出空间设计能力和高性价软装产物，同时同享这些品牌的流量。今朝，优梵艺术正在与欧派、皮阿诺等上游品牌举行互助。

优梵艺术2018年上海虹桥家具展实拍（外部）

作为天猫评比的新零售行业标杆企业，优梵艺术也在踊跃摸索跨界互助，包含与天猫美家、淘票票、峨影1958片子院跨界打造的“超等样板间”——杭州亲橙里片子院 VIP 厅、广州增园民国主题“优梵民宿”等。

据领会，林上康本人结业于清华大学，曾在普华永道从事审计及办理咨询事情 10 年，其太太 Selina Liang 结业于北京大学，为优梵艺术时任产物总监，两人因爱好艺术品步入艺术创业行业，意在“做糊口的艺术家”。

林上康与其太太Selina

关于投资逻辑，天图投资合股人汤志敏分享到：

优梵家具是定位于中高品格、高性价比、具备美感的家具品牌，具备庞大的发展潜力。一方面，该范畴客户群体巨大：海内万亿范围家具市场延续增加，80、90后近两年景为家具消费的主力人群，今朝占比50%以上且比例延续上 升。另外一方面，跟着审美盈利开释，耐用品消费进级，主力年青人群加倍注意家具的美学和彰显价值，代价敏感度有所降低。