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標題: 【專访】曲美家居赵瑞海:家居企業海外收購要多适應,不要對撞 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-3-31 16:49
標題: 【專访】曲美家居赵瑞海:家居企業海外收購要多适應,不要對撞
编纂 | 李慎彭飞

虽然曲美家居還没有公布正式的年報，但从颁布的事迹预增来看，2021年，是這家企業曩昔几年来最“挣钱”的一年：净利润估计在2.05亿元-2.08亿元，同比增幅到达97.12%-169.23%。

从通知布告来看，海外营業的增加，包含Stressless和IMG產物在境外渠道和中國市場的快速增加，這是拉動曲美家居事迹的重要缘由。

Stressless和IMG，曲直美收購的挪威公司Ekornes旗下的主力產物品牌。

2018年曲美家居结合華泰紫金，斥資40多亿元收購挪威上市公司Ekornes ASA，随後疫情促使全世界商業加倍動荡，這笔收購在市場上曾饱受争议。

在颠末三個完备财年的验证以後，現在Ekornes带给曲美的增加，左证了當初曲美家居董事长赵瑞海执意收購的果断。

“咱们收購的标的很好，但收購的機會欠好。”這曲直美家居董事长赵瑞海對過往挫折的总结。但恰是這笔收購，或将成為中國度居企業“出海”收購逻辑变迁的范本。

在北京北五环外的曲美家居总部，界面消息近日见到了赵瑞海。在他辦公室的暗地里，就是总部地點地，和位于北京的一大片廠房。

虽然遭到多年质疑，但赵瑞海收購Ekornes的来由很是了了：起首，這家挪威企業公司治理布局很是规范，是一個很是职業化的步队在举行辦理；其次，公司主力品牌Stressless沙發及沙發椅，是该品类里的全世界贩卖冠军，在全世界市場和海内中高级社群中，有很高知名度；

再次，出產工藝怪异，难以仿制，是轻易做出范围的单品，溢價能力很高，是行業中毛利率最佳的企業；最後，挪威及北欧地域的劳工政策相對于機動公道，便于企業辦理。

固然在海内公共市場知名度還不高，但Ekornes作為北欧地域范围最大、最現代化的制造商之一，有着88年的汗青。创建于1971年的软垫类品牌Stressless，更有着“恬静椅里的劳斯莱斯”之称，在挪威有着“國寶级家居”的荣誉。

Strssless椅有着恬静椅中“劳斯莱斯”的称呼。圖片来演：曲美家居

最首要的是，Eko增強免疫力食品,rnes在全世界市場有着很是平均的市場散布。“北美、欧洲為主，亚太市場成长敏捷，渠道前提很是好。”這也是赵瑞海最垂青的要素之一。

但收購Ekornes的先後一向布满挫折。在倡议收購的2018年，恰是中國企業“出海”政策產生变化的重大時刻，本钱市場對付企業出海收購的果断，彼時正產生庞大变革。

“2016-2017年启動收購的時辰，去海外市場并購仍是很是好的素材，给出的估值很高。”赵瑞海對界面消息回想，但随後產生的一些出海企業資金链事務，使得本钱市場認為收購海外公司难以節制，曲美也遭到波及：“但咱们果断，Ekornes是一家根本很是优良的企業，加之收購事情已延续了2年，不想就此抛却，是以咬着牙把收購完成。”

在收購以前，Ekornes的事迹就已几近3年没有增加，唯一的不到3%的增幅，来自于汇率变更带来的增加。加之范围最大的德國市場贩卖鄙人滑，以是刚一接辦，赵瑞海就必要敏捷解决诸多辦理问題。

起首举行调解的，就是从新调解了辦理层。“接辦前，Ekornes有着一個10多人的巨大董事會，此中不乏不少挪威名人，但是他们其实不能對谋划起到帮忙。“赵瑞海随後精简董事會，并将現任欧洲最大辦公眾具企業高管挖到Ekornes担當副董事长，構成只有3-4人的焦點辦理层：“而且调解了KPI，鼓励焦點辦理层，扭转了辦理團队風格。”

颠末辦理调解，加之阐扬治療腳臭噴霧,自己夯实优良的企業根本，研發新產物，Ekornes即使在履历了疫情時代，事迹也在延续上升。

“曲美给Ekornes做总體市場成长计谋時，定下的方针是5年事迹翻一番，如今早已提早完成，而且仍在上升。”赵瑞海向界面消息流露，2022年的市場定单，比客岁還增长了30%：“這在欧洲其他公司，是不成想象的。”

营業的現实增加，超越了赵瑞海的预期。在举行深刻查询拜访以後，赵瑞海發明，疫情對全世界高端消费市場，都發生了庞大影响。

“疫情使得人们居家時候变长，對高品格家居產物的需求变得强烈；全世界范畴内银行放水，贫民資產没有色情網站,缩減，可是富人資產增长，非论海内仍是泰西、西方市場广泛呈現的通胀，都在拉動消费；疫情後全世界豪侈品消费普涨，拉動了高端家具品牌贩卖，反而低端市場品牌增加乏力。”赵瑞海总结。

但最首要的是，Ekornes過硬的企業根本上風：“供给链很是不乱严谨，员工團队也很是不乱。全部疫情時代，包含全世界海運梗塞時代，出產、發貨、運输没有一天停摆，财產根本很是扎实。”

他對Ekornes的焦點品牌Stressless，有较為怪异的產物界说：全世界范畴内為数未几的，具备礼物性、康健性等非家居属性的家具產物；是家具產物中能連结豪侈品品格的產物；和将来會引入更多世界级大家，做年青化設計。

在安定了全世界市場以後，Stressless若何進一步打開中國市場，是赵瑞海下一步结構的重點。

他流露，Stressless将在中國结構四种店态：在高端百貨開設品牌店，合适對高端消费品的定位；在Shopping Mall、超市開設的流量店；和零丁設立的旗舰店。

“咱们還同知名修建師配合测验考试設計小的店态，经由過程无人值守的方法，把Stressless的沙發椅放在機場、高端写字楼等空間里，消费者可以自行利用體验，经由過程扫码線上便可下单，合适現代人的消费习气。”赵瑞海奉告界面消息，對這类店态将启動“千店规划”，估计在海内铺設一千網點，估计本年就會落地施行。

除Stressless打入中國市場，曲美家居的海内营業，本年也起头举行逐步伐整。

起首，對曲美家居的大師居思绪举行调解，在原有大師居店举行保存的同時，也開設一些定制店、潮水店、新品店、專門店等等。“這些門店面积不要大，200-300平方米便可以，以是能做小店组團，敏捷占据渠道。”赵瑞海認為，對付曲美而言，仍有渠道盈利的空間。

其次，内部举行组织实時调解，改為纵向奇迹部，加大纵向部分的授权，使得各营業条線有更大的空間。

最後，進一步晋升產物力，以科技為主題，新技能、新科技在包含原质料、出產等环節上的利用。

赵瑞海暗示，曲美家居本年提出新的三年规划：2022年對公司内部代價和外部结構举行全方位调解；2023年将规复到行業内增加第一程度；2024年起头，要構成具备曲美特點的优良品牌。

作為海内较早提出“大師居”觀點的家居企業，曲美家占多数年来一向有着做“中國宜家”的标签。固然這在必定阶段拉動了曲美的事迹，但“大師居”的大而全，也讓比年行業在范围大幅广泛上行的阶段，增速放缓。

赵瑞海也坦言，“大師居”太重的沉淀，讓企業跑起来很难：“以是我如今把方针切碎了做，先把三年规划完成，再谈更大的方针。”

“我没有抛却空想，但我如今更務实了。”赵瑞海说到。

从上世纪80年月末就从事家居行業，赵瑞海是海内最先创業的民营家居企業家之一。而出海收購Ekornes的履历，也讓在家居行業从事了30多年的赵瑞海，有了新的體验。

究竟上，虽然早前中國企業簇拥而出举行“出海”收購，但是因為文化差别、辦理思绪、資金紧绷等等身分，部門企業终极铩羽而归，乃至元气大伤，萎靡不振。

比拟于收購進程的挫折，赵瑞海認為，完成收購以後，若何顺應外洋企業的文化和辦理逻辑和端正，才是更艰巨的事变。

“欧洲企業的员工和老板之間相互是同等尊敬的瓜葛，最少在表示情势上也要做到這一點。”赵瑞海對界面消息说，中國企業，特别是创業型企業的扁平化辦理，在北欧其实不合用：“欧洲辦理團队不喜好高层和员工之間的穿透，扁平化的模式在西方企業辦理文化中很隐讳。”

同時，西方夸大辦理團队更可能是“火伴瓜葛”，而不是所谓经由過程“家人式”的拉近：“欧洲员工和辦理者之間，必定是先有信赖，才有後面事变的推動。而海内是经由過程事变的推動，员工才能得到辦理者的信赖，這是彻底分歧的思绪。”

現实上，固然曲美收購Ekornes是在上一轮中國企業“出海”的末期，但如今，它也许也迎来新一的契機。

因為海内包含家居行業在内，持久存在的究竟是，固然中低端治療關節炎，市場繁華，财產供给链也极為丰硕，但現在依然缺少雷同爱马仕、LV、奔跑、飞利浦等等，能讓全世界消费者承認并采辦的品牌。這也是中國企業亟待冲破的难點。

“如今显現出的趋向是，中國企業经由過程收購國際知名品牌，经由過程在中國設立研發中間、工場等方法，買通中國供给链，再经由過程全世界的品牌和渠道，将產物输出到全世界市場。”

谈及本身的“出海”履历，赵瑞海認為，要顺應，不要對撞：“小我不克不及和全部步队匹敌，即使你是老板。”

“不以中國的延续高效思绪，改变對方所谓低效的方法。”他認為，某种水平上来讲，“低效”可以或许包管品格：“只要企業不開倒車，所有的事变向着准确的标的目的成长，即使速率迟钝，運行的标的目的也會很不乱。”

現在再谈及收購Ekornes的决议，赵瑞海對界面消息笑道：“那几近是一個空想。”

這個成擅长清華园的後辈，早在30年前，就對北欧家居的企業與审美，留下深入的影响，是以曲美家居產物的初期气概，也有强烈北欧家具气概的烙印。

而當收購的機遇呈現時，他對峙走到了今天這一步。

早年的履历，讓赵瑞海很早就确立了本身想要的是甚麼样的糊口：是用于夸耀和声张的乍见之欢，仍是但愿糊口更简略、温馨的合用感。

“先有糊口價值觀，然後用設計完美價值觀，最後才是展現给他人。”赵瑞海说，他喜好那种纯朴的质量感，品格感，而不是一眼看上去的精明。

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