70后装修工用互联网思维打工 做“互联网营销”
一辆台中搬家,“威驰”，5名搭客，1265千米旅程，殷盛雄的春节回家路出发点是南四环十八里店起头，终点在湖北省黄冈市黄梅县。“欠好买火车票，爽性开车吧，拉着老乡一块儿回家。”
这个1971年诞生的室内装潢业农夫工，1996年来北京打工，如今已是同业中资格最老的一辈。曩昔的2014年，老殷五味杂陈。楼市下滑，原料代价和人工本钱上涨，北京疏解低端财产，对装潢业都不是好动静。可是，他和几位老工友一块儿，联手构成小包工队抱团取暖和，还做互联网营销，也闯出了新的六合。
一年的辛劳只有本身晓得，将来在哪儿，老殷脑筋里也有了大要的样子。
城中村老同业
撤了一半
早上6点动身，用时约13个小时，到老家的时辰，已是晚上7点多钟。
老殷一起都是司机，车上另有他的儿子小殷和老乡老吴一家三口，五小我从车里钻出来时，都累得直不起腰。“能回来就好，咱们一块儿的老乡十几小我，火车票欠好买，我有车，就本身开回来了。”老殷说，北京没有直达黄梅的火车，必要从相邻的江西九江再转公交车，其实不比开车轻松。这一趟1265千米，花了605元的过盘费，幸亏车比力省油，油钱节制在600元之内，均匀算下来，跟坐火车再转公交，在用度上也差未几。
“钱欠好挣，每分都要一个钱打二十四个结。”
老殷1996年就到了北京，当时候，仍是个20岁出头的毛头小伙。仗着在老家练出来的木匠技术，老殷瓜熟蒂落地干起了装潢业，成为了某装潢公司的得力木匠。在各类户型的毛坯房中摸爬滚打，老殷垂垂认识了各个工种——瓦工、油工、水电工……几近样样精晓。就像不少纯熟工同样，老殷很快发展为公司的工长，起头带队接活。就如许作了差未几十年工长，老殷也把不少湖北老乡都招进了公司。在北京城的屋子卖得最佳的那几年，装潢业也蓬勃成长，看到不少新公司如雨后春笋破土而出，老殷想着，是否是本身也能够拉出来单干了。
因而，他招集了几名老運彩場中投注,乡和多年的同事，组建了本身的装修队，起头自力接活。凭着积攒了十年的杰出口碑和过硬的技能，在安徽、江苏工人盘踞压服性上风的北京装潢市场，老殷的湖北装修队坚强发展。
为了节省本钱，他和老乡们住在城中村——十八里店的陈家村。他和媳妇一块儿住一个十三四平方米巨细的平房，月房钱1050元。老乡们也散落在四周的各个角落。陈家村间隔东南三环外十里河四周的各大装潢卖场很近，采购原质料便利，以是吸引了不少同业到此栖身。“便利又廉价，出门在外，挣的都是辛劳钱，能省就省点吧。”
老殷说，至多的时辰，陈家村汇集了100多个装潢业工人，如今已撤了一半，只剩约50人。“做装修的太多了，近来几年，镌汰了很多人。并且，不少跟我差未几时辰来的，年数也不小了，回老家做点小交易，比在北京闯荡仍是轻松一点。”
2014年，北京市一向在加快施行财产进级和生齿疏解，对陈家村也有影响。四周的大武基、小武基，都有必定水平的搬家，城中村的范畴在一点点缩小。老殷说，房租一向在上涨，若是再涨，只能往更远的处所搬。
楼市降温
本钱却在上升
除疏解低端财产和城中村治理，让老殷同龄人日渐削减的@另%14A63%外%14A63%一大缘%5794j%由@，就是装潢业本钱在2014年不竭爬升。在楼市降温的大布景下，如许的本钱让不少小装修队不胜重负。
作为房地产的下流财产，2014年房地产行业的低迷让老殷时刻感觉到压力。昔时，他决议从农夫工变身成为装修队领班的重要动力，就是房地产市场的火爆。“屋子卖得火，装修的买卖必定更好做一点。屋子卖的少，咱们的买卖必定也少。”
早在2014年头，老殷就感觉到了市场的寒意，他经常前往采购的几个装潢市场，很多店面都关张撤店。而日渐变少的装潢店面内，装潢用的原质料却在涨价。沙子、水泥、瓷砖、板材、油漆、五金，几近没有不涨的。“我听他们店里老板说，家居建材市场也属于北京要镌汰外迁的，如今物流、仓储的本钱都在上涨，以是他们不得已都在涨价。”
陪伴着原质料的涨价，人工本钱也在延续上升。
老殷刚入行的时辰，他这类水准的纯熟木匠，一天工资也不会跨越100元。可是如今，不论是木匠、瓦工、油漆工，只如果纯熟的“大工”，一天的工钱就跨越300元，乃至有的到达500元。装修工人月入过万元跨越白领，早已不是消息。
本钱在上涨，但老殷不敢等闲把装修报价提高。“原本，找咱们小施工队的都是平凡老苍生。咱们要再不绝地涨价，跟至公司就没区分了，人家必定选至公司。”
靠乡情和亲情抱团
老殷的应答法子，就是抱团。
他的装修队，以黄梅县同亲为主体，此中还不乏亲戚。老殷的亲家就在此中，是一位油漆工。有乡情也有亲情，步队就不乱不少。
老殷说，在装潢业内部，不论是大型装修公司，仍是市场主流的苏皖装修队，步队都其实不不乱。一般环境下，接到买卖后，由装潢公司或装修队领班，姑且拉人参加，如许不消持久养人，节省很多本钱。在一个工地上，领班乃至不晓得一个瓦工的名字，大师只是姑且互助瓜葛。
老殷的步队就彻底纷歧样。十几小我，散布在北京城四周的工地上，瓦工、木匠、油漆工，按步伐走流程。分歧的业主，实在见到的都是统一批人。老殷天天开着他河北派司的面的，天蒙蒙亮就把工人们往各个工地上送。劳动力都投递工地后，他便起消脂茶,头四周采购，再往各工地送原质料。送完质料，见哪一个工地缺人，他挽挽袖子就亲身上阵。“我不是甚么老板，就是一个工人。”各个工种，老殷都能应付。晚上放工，老殷也会尽可能把工人们接回家。北京严查进京证后，他每周还得去一次南六环外的凤河营办进京证，劳动量又增长很多。一天忙下来，他最累，手机还必需24小时开机，业主们大都是装修“小白”，随时有可能打德律风咨询各类问题。大强度的劳动加之饮食不纪律，让老殷很瘦弱，乃至有些微微驼背。
2014年，最使老殷欢快的事是装修队里一个小老乡，娶了河北密斯。他开打趣，“算是为京津冀一体化作进献了”。固然这个小老乡不是“倒插门”，可是秋收的时辰，老殷仍是降血糖藥,给放了假，让他去河北岳怙恃家帮着收割。在外奔走多年，老殷能领会家的意义。他一向对峙让媳妇跟在身旁，就是想让本身在北京找抵家的感受。他也对峙让亲家、同亲随着本身一块儿干，他感觉安心。
老殷、亲家，另有老吴，这几个70后放工今后，开瓶燕京撸着烤串，说的倒是湖北的乡音，回想的是老家最着名的“豆豉鱼”。“咱们出来挣钱，就是为了家里人能过得更好一点。若是呆在家里就可以把钱挣了，谁也不想出来，是吧？”
用互联网思惟做装修
买卖欠好做，就要想新法子。老殷很在意口碑，以是他学着做“互联网营销”。
老殷有QQ，有装修论坛的账号。他能跟业主在QQ上交换，报价单是电子表格，经由过程QQ或电子邮件的方法发给业主。为了让业主更塌实安心，老殷特地从住建委果网站上下载正式版的官方合同。并且在与业主的不竭沟通中，完美报价和合同细节。好比，装修中最招业主反感的“增项”（超越合同初始报价的部门），老殷就在合同中划定，“增项”不会跨越10%，若是超越，超越部门由老殷承当用度。
在接到新建小区营业时，老殷还引入了“团购模式”，组织起了“团装”，将三四家业主拉进一个QQ群，一块儿装修、一块儿会商、一块儿解答问题，各家业主也互相监管工地。问老殷他是怎样把握这些互联网营销方法的，他说本身不懂营销，收集上这些新颖玩意，“大都是儿子教我的”。
如斯殷勤而别致的办事，天然遭到不少业主好评，业主对装修进程得意，就起头在装修论坛上颁发装修日志，在收集平台上给老殷的事情“点赞”。口碑就这么在收集上发酵，如今老殷的新客户大都都是老客户先容来的。可是，他仍是不习气在装修日志后面留言，不是不会用电脑，而是有些“羞怯”：“我怕人家觉得我专门请了托儿。”
垂垂地，老殷已成为装修论坛的明星工长，“老殷”已进级成为“殷工”。
这一年，在压力、繁忙、收成中渡过，年前，老殷添置了一辆新车，就是他开回家的“威驰”。年后，大年头十，老殷就要赶回北京，另有工程期待竣工。可是，这个大都会，不会是他的归宿。“在北京城糊口，本钱愈来愈高了，咱们几个不会一向呆下去，迟早会回家。”老殷坦诚，已有落叶归根的设法。有时辰，站在业主们装潢一新的房子内，他会不由得联想——回老家，给儿子买个新居当婚房，这婚房该怎样设计，若何装修…… D175
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