台灣木工裝修交流論壇

標題: 西安两大燈具市场、50位經销商,该研讨将會掀起全屋智能新浪潮? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-6-25 19:32
標題: 西安两大燈具市场、50位經销商,该研讨将會掀起全屋智能新浪潮?
5月18日，“智者峰會·预见好光”全屋智能時代转型之道研讨會第二站（陕西站）在“欧亚經济论坛”會址锦江國际酒店拉開帷幕，本次會议由古镇燈饰傳媒連系MG智能共同举辦。

古镇燈饰傳媒董事长曹利晖，广东省LED財富顾問/MG智能董事长李春岸、数智化融平台專家/MG智能总經理鍾文海、西安原點國际燈饰都城副总裁李宏本、西安同泰燈具市场总經理张佰尘等嘉宾與50位陕西當地優秀經销商共聚一堂，就现阶段智能转型之道举辦了深入探讨。

會议伊始，由古镇燈饰傳媒董事长曹利晖作《勇立潮头乘風破浪——2022中國照明行業形式研判》主题演讲，曹总围绕四大要點：觀大势、探行業、晰热點、察未来，向與會人士分化2022年中國照明行業现状。

他表示，人类以70-90年為一個周期，會開启新的工業革命，而每次都會翻起一次浪潮，我们這一代人很侥幸，正处在第四次的工業革命。因為在工業革命之前，不论是东方還是西方，人均GDP在长达2000年的時辰里没有本質的提高，但是有了工業革命後的两百年間，全球的人均GPD翻了50倍，人均寿命也增加了一倍。

從人类經历過的工業革命来看，大家對于处在時代的浪潮中，都是保持着觀望的状态。现在“智能”算是一個風口，但風口都是短暂的浪潮，却是我们這一代人的新機遇，不断推举辦業变革。加之，當前燈饰市场环境不容乐觀，更要在最困难的時候去發掘行業發展的新機遇。

那麼，如何去寻找商機，機會和浪潮又在哪里，现在的智能技術到底成不成熟？其实全数智能云计算、人脸識别等概念在100年前就孕育而生，现在只是把它從概念操纵到现实。

放眼我们正經历的第四次工業革命，對于照明行業的成漫空間有多大？答：根底由房地產决定。而房地產未来的成漫空間有多大，由城镇化率来决定。近几年，國家正大力敦促城镇化率，可想而知未来智能成漫空間有多大。

再從行業六個發展阶段（產品兴起——產品竞争——渠道竞争——品牌竞争——成本竞争——生态竞争）看未来方向，现在行業正处于第六個阶段：生态竞争。

所以，過去以渠道和品牌渐长的企業會發现，以往感觉在市面上铺遍琳琅满目的產品，就感受自己是個品牌，但是在消费者心中認知度却不高。未来，經销商在選擇品牌的時候，需要注重所選擇的品牌属于什麼类型的生态圈。

而從行業技術發展四個阶段（白炽燈時代——節能燈時代——LED照明時代——AIoT時代）来看，行業正在迈入第四阶段。當然“AIoT”最早在2005年就有了概念，却是過了17年後，行業现在才能算是真正開始迈向這個時代。

接下来，AIoT時代将會颠覆原本的照明市场的增速發展。而在第四次工業革命所產生的新財富，都是基于“现有財富+新事物”產生，核心技術在于人工智能。

前面，我们提到每次工業革命都是一次浪潮，這一次，谁又能勇立潮头，乘風破浪，成為第四次工業革命一批新生的企業/大咖？讓我们拭目以待台中機車告貸免留車，！

MG智能董事长李春岸對全屋智能市场举辦分析，他围绕如何思考、如何做，才是全屋智能當下最重要的变乱，颁布了相關的见解。

他表示，燈饰照明行業發展数十年，现在却有不少廠商感到消极、苍莽，今年更甚。但是做“智能”有一個概念，就是大家都要去更新思维，要懂得智能是一種融合，“我中有你，你中有我”，這個才是智能的未来與特性。

從智能財富范畴来说，它能產生有機的裂变和扩大，而不是非要在现有市场，以“你争我夺”的法子去抢一块有限的蛋糕，而是要变革觀念。

那麼，什麼是智能？用一句话来总结，就是基于算法和交互的智能终端加远程打點的系统。

就站在目前企業、消费者、經销商的层面来说，智能现阶段的痛點在于以下几點：

從廠家层面来看：首先，多数“智能”產品纯粹為連而連，以一種控制法子，没有给用户带来更多價值性體验；其次，核心產品占比低，在全数家居销售中占比不高，难敦促；再者，协议相较封闭，若大家都是独立的系统运作，那麼智能走不远，现在就看谁有能力把各個别系协议互通；

從消费者台中魚訊,层面来看：“智能”未来市场广阔，不過现有智能產品大多属于单品消费的特性，大多数家電公司也面临這種情况，没有场景體验附加，难以冲動消费者，但未来单品消费和全屋智能消费觀是完全不一样的；

從經销商层面来看：多数經销商此後装消费為主，如果經销商只重抓後装消费，没辦法做全屋智能的市场。所以，經销商未来布局中，既要表示前装，也要表示後装，切入市场的先機。同時，也要對AIoT時代的產物有信心，在全屋智能的赛道上盘踞一席之地。

总的来说，要在全屋九州娛樂app,智能赛道上立足，可以按“4個方向”转型：一是做好健康光场景，二是打造全屋智能，三是拔擢開放云系统，腳癢止癢藥膏，四是转型终端融平台。只要跟對方向，選對產品，那麼全屋智能的未来可期。

在主题演讲後的互動环節，經销商伙伴也纷纷谈起自己對AIoT時代的看法，和交谈當下智能產品在终端落地過程中所碰着的难點，现场互動互换氛围浓密。（以下選取@部%6Lmm8%門@代表發言内容）

西安原點國际燈饰都城副总裁李宏本

智能是未来發展的趋势，經過進程本次研讨會更加创建我们經销商的信心，颠覆了我對全屋智能和照明的認知。

以前感受，智能對于家居类燈饰来说，只是操作工具。但經過進程這次探讨，了解到了健康光，包括场景展示，都离不開智能，這對傳统燈饰而言，是一種機會。未来，原點燈饰城将對智能品牌类的經销商供應更多的政策扶持。

西安同泰燈具市场总經理张佰尘

就全屋智能市场运营来看，有三個問题：

一是，經销商的專業團队還没有打造起来；

二是，现在存在较多的夫妻店，還有一些小店面几十平方米，没有設立專區和體验感，讓客户體验度没得到满足；

三是，没有專業的数据和辅助工具，讓客户體验到“智能”所见和所得。

针對以上的問题，同泰燈具市场作出了相應的法子，從客流上加强了营销推广的投入：2022年，针對智能类的品牌，在10辆公交車、2個電台平台上，安排了智能广告投放，以此增加更多的智能品牌商户曝光度，现在的80後、90後，甚至00後的消费能力都不错，未来客户的需求就是趋势。

西安原點國际燈饰都城总經理贺峰

西安原點國际燈饰都城首要以中高端燈饰為主，今年很多經销商都在举辦品牌形象店面装修升级。我们所了解到，很多經销商2022年首要方向，将從原本的花燈类產品转向智能照明產品。

就目前来说，现在消费主體是90、00後，這类客户所追求的不是價格，而是風致，他们需要能智能化、個性化的產品。出格是具體可操作到各個燈的色温，各方面起到定制化成果。

經過進程此次研讨，@咱%72935%们對将%5PspW%来@發展趋势更清晰明了，接下来，我们将為广大商户供應更细致的处事。

陕西華商建材董事长黄文林

全屋智能是以住宅為平台，把持综合布線技術、采集通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視频技術将家居生活有關的行動辦法集成，構建高效的住宅行動辦法與家庭日程事務的打點系统，提升家居安全性、便利性、安静性和艺術性，并实现环保節能的居住环境。

智能產品在终端落地過程中，首要問题還是@今%WzDK9%朝大大%7R7o5%都@廠商的產品不够丰富，不够系统化，不能互联互通，场景塑造单一，在实际操纵過程中產品不合用、不好用。

經销商在智能转型中，由于專業知識不够，需要加强培训。但现在外面的一些培训機構學费不低，很等闲被割韭菜。此外，團队的專業度也不够，实操成本過高，拔擢團队也需要长期投入，同時上游廠商也不太稳定。

不過，全屋智能時代前途是亮光的，路子是曲折的。

西安金海湾燈饰总經理许宏

随着第四次工業革命的到来，万物互联，实现全智能化，是時代潮流的風口和未来發展趋势，廠商紧跟上是目前最佳的選擇。經销商在目前转型中要做到前端、中台、後方團队的拔擢和培养，才能有效的解决目前娛樂城, 碰着的短板。感谢感動古镇燈饰傳媒及曹总，给陕西經销商带来這份超级礼物，有幸参加這次智能沙龙，受到很多启發，受益匪浅！

木林森陕西运营中心总經理李涛涛

旧年接触到智能產品時，客户還是比较感兴趣，得到了大量無主燈客户的支持。

目前與設計師牵手做整装市场，讓招商变得简单了。现在市场上，經销商從無主燈转型做智能產品都比较积极，市县客户需求也增多。

总的来说，智能是一個風口，對于經销商而言，是一個好機會。我们會跟上大部队的步伐，篡夺坐上第一趟班車。

阳光照明陕西运营中心总經理王豆

其实從一開始的语音控制、天猫精灵都是從傳统照明的成果改進，不能算是智能。

因為真正的智能，是互联物联贯穿于一體。要從一開始的全屋整装，到所有家電產品都能配對，才是真正的智能。

陕西三雄极光总經理夏晓靖

毋庸置疑，目前全屋智能產品是大方向了，有很多設計師和業主主動寻找這类的產品。

智能產品在终端的落地過程中，有@部%6Lmm8%門@產品的研發和設备兼容性成果還不太成熟。

經销商在转型過程中，在打造智能家居產品展厅時的费用投入和品牌上比较难以選擇。目前也就小米和華為，對智能產品的研發和系统兼容性比较高，很多廠商也是選擇這几項系统较多。

陕西南星燈饰总經理郑祥才

切當，智能是未来發展方向。當前我们經营傳统產品過程中碰着的困惑就是到底要不要转型，该如何转型？

此次會议感触颇多，讓我對未来的方向有了開真個思路。

陕西史克美家燈饰总經理史金民

现在的照明，不单仅起照明傳染感動，還能给家庭环境举辦全方位定制燈光成果。當然现在智能只是動身點，但是未来成漫空間巨大，這對于做燈人来说，是新機遇，是機不可失，失不再来的。

西安美度光艺燈饰馆总經理贺环军

關于智能，现在有些品牌的產品是分有私有协议和開放性這两種，可到底選擇哪一種来經营，就是目前經销商的困扰。再加上，现在智能主流的無線產品，也正在摸索。經過進程本次研讨會，還是能從中收获到一些重要信息。

陕西雷士照明运营中心总經理李党伟

现在正处于万物互联的時代，作為在照明人，实现全屋智能照明势在必行，现在缺乏的是好的智能產品及智控系统，需要加强與通訊行業的合作，以最快的速度研發出質量過硬的智能產品及系统，并經過進程對运营商销售團队的培训及实战操作，巴结市场，得到客户，為照明行業的转型升级贡献自己的一份力量！

正泰照明陕西运营中心总經理董乐華

现阶段来说，要想進一步發展，還需要不断加强對智能產品的深造，才能走得稳。

欧曼照明陕西运营中心总經理邱光强

目前来说，燈光加智能占据了大優势，因為能和智能融合在一起只有燈光。在任何一個空間能暗示也只有燈光，没有燈光的智能都是伪智能，燈光范围不断的在转换，賣单品的時代已經過去，希望大家能一起去敦促智能這個行業。

陕西星悦汇光電科技有限公司总經理韩鹏

從傳统賣燈到賣光的改变，經過進程用智能產品的無線控制来举辦交互，提升燈光成果等升级，目前都在极力考试测验，首要還是以燈光升级為主。

就目前来说，我認為智能最大的痛點是落地、設計等一系列問题。而這些問题都不是傳统燈具經销商能解决的，需要一支專業團队来做，智能姑且看不透。個人認為，现在智能需要燈光交互、落地、設計、逻辑等方面的升级，智能才會發展得越来越好。

陕西如影泰昌阳光总經理张家玮

之前也是在傳统照明范围深耕，因為比较看好智能這個范围，認為智能是未来發展的大势所趋，所以從旧年開始也接触全屋智能，但是對于經销商来说，真正要去落地時，還是會面临很多的問题。

我認為，做智能家居照明目前最大的痛點是無線方案的不稳定性，這直接關系到後续的售後处事等一系列問题，這些問题未来還需要我们深入地去探讨與解决。

三雄极光家居渠道运营中心总經理刘硕

前段時辰接手一家會所竹北通馬桶,的燈光設計，涉及到智能燈光。但因為我们的品牌没有涉及智能這块，所以無法供應相應方案，只能讓别的品牌產品来代替，這也激發了我们寻思。

目前，行業内的竞争不可怕，最可怕莫過于降维打击，所以现在需要大家共同去敦促智能燈光的發展。

西安大唐宫总經理赵红红

本来對于智能板块一头雾水，但是經過進程此次研讨會，對全屋智能有了初步了解，接下来也會带着團队往智能方向發展。

西安玖安智联光電科技有限公司总經理薛志龙

照明作為智能物联的大板块，操纵只會越来越广，全屋智能和平常普通用的智高手機也有雷同的处所，说智能產品不好的，那只能代表選擇的品牌不成，不是智能不成，還是要紧跟這条亮光路子，脚踏实地，越走越远。

陕西嘉哲商贸有限公司总經理曹满仓

此次研讨會讓我對智能照明有了更深刻的認識。今年，很多燈饰發生变化，现在燈饰已标的目的于90後和00後的年轻消费者，這一类的客户對智能都是非常感兴趣，也有很多客户對于智能還是比较看好的，但是也同時存在着猜忌的态度，感觉智能的稳定性不是特别好。

對于客户来说，智能燈光只能说是智能的一@部%6Lmm8%門@，其实更多的不单是燈光，而是全屋產品如何做到更好的融合。

西安萤石智能家居总經理杨勇

我们在做全屋智能的時候，都是自有的流量市场或朋友圈子，此次研讨會收获匪浅，也了解到了流量入口這块的認知。

三谷照明总經理刘小燕

對于很多經营傳统燈饰產品的朋友来说，现在处于危機時刻。

有一句话我感受很有道理，深度抽水肥,决定高度。目前来说，自己對于燈的深度不够，還需要不断加强自己對智能燈光的理解，深度地深造，再投入市场。

經過進程研讨會，我個人感受，讓客户先體验再处事，最後再落定具體產品。這样的路走得才更快更稳，希望未来能有更多機會参加此类會议，也希望陕西的經销商能經常聚在一起，探讨智能發展方向。

陕西欧之光总經理田卫

對于智能產品有四個認知，其一，對相關知識碎片化，對系统和调光技術信息得到碎片化；其二，經销商现阶段對智能產品認識、介绍较肤浅，還处于初级阶段；其三，對智能產品调试和庇护能力及對相關人員储备不足，实行方案终端落地時，無法解决問题。

希望未来同泰燈具市场能建立一個智能联盟，讓商户有問题多探讨，共同深造，共同進步。

一番激烈探讨後，古镇燈饰傳媒董事长曹利晖就本次研讨會作相關总结。

智能目前已到了爆發的窗口，當一個產品的技術成熟度和客户的認知度达到一個交错點的時候，它就會爆發，當一個互联網設备大于不联入互联網的設备的時候，就代表智能時代的到来。

真正的智能理當是無感智能，這是未来的一個方向。

在人工智能時代，一切問题的解决法子，一定不是靠人要靠板滞，而是靠人工智能，這才是人工智能時代。

同样，當你的商業模式一定要靠很多人去解决問题的時候，這条路是走不远的。這次浪潮，我認為带给大家打造一個印钞機的模式，所以在新時代，有新物種進来，當然有可能會颠复全数行業，但同時也带来了新的模式，有足够的利润空間给大家。

现在智能仅仅只是開始，也尚失眠保健食物,未结束，這条路也一定是未来。

“智者峰會·预见好光”

全屋智能時代转型之道研讨會陕西站

完竣告成

讓我们共同期待下一站！

--THANK YOU---

文：杨月静、谭治梅

编审：何春燕

稿件整理：古镇燈饰融媒體中心

歡迎光臨台灣木工裝修交流論壇 (https://taiwanfg.com/)