燈具嘗試“家居一體化”營銷

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燈具企業通過代工或代買家具，在展廳與燈飾一並銷售。

繼各大师居產品的試水體驗式消費后，燈具專賣也開始了體驗消費的嘗試。各大燈具品牌不僅將燈具產品與居室空間結合起少女線,來，讓消費者在此中體驗燈具裝飾的美與康健燈光的實際结果，還有一些燈具品牌開始本身設計、定做與燈具配套的家具、飾品，准備玩“跨界”。

燈具品牌開設體驗區

隨著燈具品牌越做越大，一些市場意識超前的燈具品牌再也不是簡單地陳列產頭部按摩器,品，而是將裝修、配飾、家具共同到位，營造了家居的整體環境，讓顧客實地感觉到燈具與家裝的结果。這種環境、氛圍能讓顧客更直觀地感觉到美，更易產生購買欲同時選擇也更准確。

近日，新京報記者走訪竟然靚屋燈飾城、十裡河燈飾城和高力燈具港時，能看到在這些燈具展廳裡，燈具品牌除在展廳面積和裝修上下功夫，在展廳也開始營造體驗式購物環境。

在十裡河燈飾城二層的品牌展廳，新特麗燈具就專賣安插了一間臥室，主光源、輔助光源、燈池、壁燈、台燈、夜燈等搭配和諧有序，據其事情人員介紹，該臥室燈具的安插，不僅合适臥室的燈具搭配，在光設計上也體現了人道化和康健光源的特點。在科創燈飾展廳，水晶燈與高端床、茶桌椅、茶具等的搭配，也組成为了舒適的臥室與和諧的茶廳空間。

而在竟然靚屋北五環店內，更在奢華名品燈飾館開設了獨立復式結構品牌店。這些品牌店面積大，幾乎都開設了居室空間體驗區。8月，MOOLLONA北京旗艦店在竟然靚屋北五環店開業，該旗艦店被安插成為燈飾行業場景式整體軟裝專賣店，店內全数採用場景式體驗，燈具產品與家具、飾品融為一體。

據十裡河燈飾都会場部負責人劉萬軍介紹，十裡河燈飾城正在推燈MALL精品館的观点，這裡的燈具品牌幾乎都在展廳裡設置了體驗空間，操纵空間讓人感觉到燈的多種表現方法。

燈具品牌正在“家居一體化”

體驗式營銷燈飾行業早就存在，但並沒有很普及。業內人士阐发認為體驗展館佔地面積大，必要有專人設計展館風格和產品搭配和陳列等，綜合本钱高。但現在，燈具品牌也開始將產品線逐漸向家居、飾品、軟裝等延长。燈具品牌本身搭配家具或本身設計、生產家具的趨勢越來越明顯。

在十裡河燈飾城的華藝燈具品牌展廳內，銷售人員告訴新京報記者，這裡與燈具搭配的家具、飾品都是品牌設計師專門選購和搭配的，若何消費者喜歡，可以隨燈具一块儿銷售。

中山市琪朗燈飾廠有限公司董事長袁仕強告訴記者，燈具與家具的一體化交融是趨勢，琪朗来岁將重點推出燈具的“家居一體化”模式。泰昌燈飾董事長諸歡也指出，今朝燈具行業的趨勢是品牌從中檔向高檔設計進軍，燈具、家具一體化的交融也越來越明顯，不少國際品牌開始融入到燈具展廳內。

中國陳設委秘書長黃靜美暗示，中國燈具品牌開始重視產品配套設計，尋求與國際藝術家互助，將藝術家的家居作品與燈具產品結合，逐漸成為一種趨勢。

業內人士阐发認為，燈具品牌跨界目标還是為了利潤增長，但燈具、家具等家居產品的品類若何更好地整合，則是今朝“跨界”的燈具品牌必要思虑的問題。

業內聲音

家具、飾品特地定制

蘇紅梅，竟然靚屋燈飾有限公司總經理

在竟然靚屋的燈具展廳，不少品牌都做了場景展现。不少消費者在裝修本身的小家的時候，也許在大腦裡並沒有一個很完备而清楚的观点，這個時候，體驗式的營銷正好可以給予他們參照和借鑒。在不少燈飾品牌的體驗場景中，所用的家具都是共同燈飾的品牌特地定制的，有些搭配的家具在北京家具市場上找不到。

但愿發現乐成營利模式

周世文，琪朗燈飾廠營銷總監

本年建材行業日子欠好過，運營本钱高、客戶爭奪剧烈。若何尋找利潤？琪朗將在来岁重點推落发居一體化模式，我們儲備一系列優質產品，包含進口家具，不斷完美更好更美的空間，打造優化的家居款式，但愿能供给一個乐成的營利模式。燈飾行業一向缺少規范的市場办理，價格混亂，區域保護不強，我們但愿規范市場、保護品牌。

記者觀察

跨界產品始於代工

從消費者的角度來看，燈具跨界做家具等外延產品，可以在燈具賣場直接看到燈具的结果，乃至有消費者看到整體结果后怦然心動，直接將燈具、與燈具搭配的家居產品一並買回家。這對品牌來說，也無疑為最佳的结果。從品牌的角度來看，燈飾品牌跨界整體家居，無外乎但愿靠延长產品獲取更多的市場蛋糕。

燈具品牌跨界到其他家居用品，彷佛並不易。從今朝市場上的燈具品牌跨界的產品來看，一般有兩種途徑：代買或代工。

代買即燈具品牌從家具品牌處購買適合與燈具產品相搭配的家居產品，然后整體配套賣給前來購買燈具的消費者，可以稱為“買手”模式。代工則是燈具品牌請其他家具工廠為本身生產專門的家具，僅在本身的燈具展廳內銷售。

代工模式在家居行業並不目生，大天然床墊跨界家具產品也採用的是代工模式。但知名品牌在國家質量抽檢中上黑榜的情況也很常見，若何能保証代工質量？袁仕強和北京天然木語商貿有限公司總經理劉鋒均暗示，品牌有條件后，或將本身生產外延產品，以保証產品質量的靠得住。

採寫/新京報記者 付娟

攝影/新京報記者 王遠征