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在互联网装修范畴新呈现的创业公司，大部门将存眷点放在了用户身上。由于雷老板一炮而红的爱空间、百变加、搜房精装666等等，都打上了低价、短工期的标签，试图去整合上下流财产链。但是，等正式动工了，工期耽误、质量问题等环境时有产生，互联网装修看起来其实不那末夸姣。
对此，“家十分”（微旌旗灯号：jiashifen8）的CEO 刘明敏认为是倾覆使劲过猛。好比全透明化的做法、装摄像头，反而冲击了工长的踊跃性。家十分是以试图找到一个差别化的切入点——存眷工长这小我群，并延续谋划下去。这个安徽安庆人现在跟工人老乡们又近了一些。由于创业的原因，工长们成为了他的互助火伴和用户。
家十分团队花了四个月的时候做调研，发明找活是工人最大的需求，而在传统场景，工人找活重要有三个渠道： 一、挂靠在家装公司二、向工长俱乐部缴纳会员费（2-5万/年）以获得业主的手机号，但俱乐部不包管买卖乐成三、熟人先容渠道，占到了70%的市场份额。
另外一方面，装修人群有其特别的属性：一、凭仗沟通能力接单，不必定是靠过硬的技术；二、难以革新，市场紊乱的环境下习气“见风使舵”；三、有钱但不晓得怎样花。中国2.6亿农夫工中，装修工人是收入较高且自由的群体。刘明敏说，他熟悉的工长里，至多的客岁挣了税后90万。但同时，这部门有钱人却缺乏消费信息来历。他举了个例子：有次他买电脑，有个工长据说后，让他也帮带一台。你要买甚么样的？工长说，你买哪一个我就要哪一个。纷歧会儿，又打德律风说，给我来8台，兄弟们都要。
基于这些近况，刘明敏把家装互联网化的冲破肩頸酸痛,点集中在工长身上，知足工长的需求，同时也让用户找到得意的装修步队。在两边匹配上，家十分重要经由过程装修案例让用户本身挑工长。办事和质量双5分的就是“十分”（家十分），以银牌标识表记标帜，5个银牌可以进级成金牌。固然乍一看是中介的活，但家十分并筹算不靠中介习用的门路赚钱，而是在靠装修对接平台进口，在与工长创建信赖根本上，網球直播,解决工长的需求。
详细来讲，业主可以经由过程平台直接找到工长，家十分用据称低于家装公司30%的代价供给等同质量的办事；在付出上，按阶段看结果付款。在施工进程中的4个环节（水电、泥木、油漆、完工），别离付出总金钱的30%+30%+30%+10%，此外将项目总额的10%作为质保金。
家十分设计了装修时候轴功效，业主可在每一个时候节点举行记实，上传照片，写装修日志。对付繁忙的上班族而言，工长可以共同完美时候轴，陈述进度，业主可以检察工地环境，验收确认并付款后才会进入到下一阶段。此外，业主可以操纵日志清单功效记实装修全进程，包含请工人的耗费，和建材、家居方面的付出，连系户型、方案，可同享别人。
对装修工人，家十分为他们供给保障。平台与保险公司互助，给工长上不测保险和大病医保，而且一年的险单可以按工期调解保险人。将来还可以供给社保，教诲保险，帮忙工长理财等。而基于平台属性，刘明敏的规划是，装修过程自己以低毛利去濕食物, 运作，以后接进建材尾货商城，设计师群体，和更多装修相干的办事，好比拓荒保洁。
固然，依照这个逻辑，家十分最关头的点就落在了若何与工长“舒畅地顽耍”上。 平台与工长之间实在存在奥妙的瓜葛——要操纵好工长资本，又不克不及对其施加枯燥的办理。
在推行上，家十分把精神放在了用户装修需求可能呈现的各个场景上，好比二手房买卖环节（这是比力精准的流量）。此外，他们规划放出200个名额让用户举行免费体验；测验考试按本钱价半包的方法举行众筹；将精装案例做为样板间展现等。
家十分开创人刘明敏曾任职优米网、亿佰购物，“马云与80后面临面”勾当策动人。项目今朝已得到陶石本钱的数百万人民币天使轮融资，正举行A轮融资。 |
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發表於 2020-11-8 12:19:06
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