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標題: 29岁華人创網購家具公司風靡英國 客户参與設計 [打印本頁]

作者: admin    時間: 2022-3-31 16:28
標題: 29岁華人创網購家具公司風靡英國 客户参與設計
對付英國人而言,采辦家具是一件苦不胜言的事变。為節流資金,宜家等浩繁知名大型家具商,凡是将店面放置在都會郊區。消费者不但要忍耐一两個小時的乏味車程,還得為找泊車位而头疼。一向优雅的英國人,常為此骂骂咧咧,牢骚不竭。

橘子般的沙發椅,399英镑;蜂巢形的书架,250英镑;链条状的茶几,399英镑;海浪形的储物架,49英镑……近来,一家没有門面和堆栈的家具公司,却将家具店開到了“每一個英國人家門口”,吸引了浩繁消费者的眼球。

這家名為Made.com的家具经销商,在官網上傳了浩繁造型新潮的家具設計圖,讓網友投票决议下一個出產的家具。消费者足不出户,便能直接从出產廠家处采辦到心仪的家具。使人不测的是,這麼前卫的家士林通馬桶,具店東,竟是本籍佛山的29岁華人李宁。

大差價,大買卖

谈到為什麼開辦一家收集家具公司,李宁回想起本身多年前一次購家具的履历。

“那次,我本想添置一個皮革沙發,我相中了一個闻名設計師設計的高端沙發,”他说,“當我听到阿谁沙發價值3000英镑時,這個猖獗的代價讓我大吃一惊。”

合法他下刻意掏钱時,一個儿時的玩伴给他打了一個德律風。這個朋侪方才接辦怙恃的家具出產工場,而這家工場恰是這個沙發的出產商。

朋侪奉告李宁,這個寶贵沙發的出廠代價实在只有250英镑。他直接从朋侪那邊采辦了沙發,整整節省了2750英镑,此次履历引發了他對家具市場的稠密樂趣。

“一件家具从工場到消费者家中,半途有不少中心商介入,家具代價无形中不竭被举高。”灵敏的贸易嗅觉讓李宁發觉了其中商機。

因而他起头假想,可否将消费者直接與家具出產商接洽起来,他说:“這應當是一門好買卖。”

在他眼里,自宜家等知名品牌领军家具市場後,50多年来,家具市場一向缺少鼎新和立异,是時辰有人去“搅一搅這潭死水了”。

素描,年来,跟着收集的成长,電子商務无孔不入,浩繁行業都披上了互联網的外套。李宁说:“家具業是互联網還没有问鼎的少数行業之一,我但愿本身能扭转這一場合排場。”2010年炎天,李宁開辦了Made.com。

“民主設計”

這個網站的利用很是简略,客户只需注册一個账号,便可以介入投票和下定单。

與傳统公司比拟,Made.com公司最大特色是公司出產甚麼產物全由主顾决议。每一個月,公司城市在網站上颁布一批新样品圖,讓網友投票,得票高的產物會被公司纳入產物库,并向消费者開放定貨。

比方,一把由瑞典設計師萨鲁門逊設計的椅子,主顾阅读過設計样圖後,可以選择喜好或不喜好,還能别离针對產物的代價和造型設計举行星级评判,满分是5颗星。

同時,主顾還能具體報告本身喜好產物的来由。網站會按期颁布當月最受接待的前五名產物。

那些财力雄厚的大型家具公司會雇佣本身的采購员,前去世界各地的家具展览會,采辦設計。李宁说:“咱们包袱不起如斯巨额的開消,是以,咱们索性将設計選择权交给消费者,讓他们本身選择必要的家具,咱们称之為民主設計。”

v臉面膜,究竟上,Made.com這类由消费者投票,選择產物投入出產的贸易模式叫做“人群采購”,這类模式自2006年出生以来培養了很多樂成贸易案例。

不带中心商玩

据李宁先容,主顾選择本身喜好的產物後,可以直接在網上下定单。“消费者订購後需交纳必定的预支款,每笔買卖从下定单到收貨不跨越10天。”

接到定单後,產物進入出產流程,每一個星期李宁城市将定单汇总,并将它们交付到出產商手中,依照必要的数目和类型举行出產。

產物出產完成後,公司的质量监視员會對產物举行查抄。接下来,包装好的產物,经由過程海運運往英國。時代,客户還能经由過程網站检察貨品输送的路径,追踪貨品。貨品抵达後,公司會與客户商按時間,送貨上門。

“在伦敦這类寸土寸金的处所,经由過程這类方法,咱们就不必要堆栈,大大節省了本钱。”李宁说。

他算了一笔账,若是主顾从一持久藥,家实體店面采辦一套家具,中心触及的人包含出產商、入口商、貨運商、批發商、零售商等,消费者可能要為此付出2000英镑。但若直接从Made.com上采辦,只必要550英镑。

他認為,公司的上風就在于将各类中心商踢出局。“低落本钱,以公道代價向主顾供给原创家具。”是公司草创時便肯定的谋划理念。

這类别致的理念,樂成吸引了投資人布伦特·霍伯曼的眼光。李宁说:“我经由過程一個朋侪和霍伯曼见了面,并奉告了他收集家具公司的创意。”

霍伯曼也谋划着一家家具公司,他意想到這個别致的情势远景广漠,爽利地从本身的投資基金里拨了一部門给李宁。

社交網站做告白

固然获得投資商的青睐,但在伦敦這個创意之都,天天出生的新公司不可偻指算,在開初的两個星期,市場反應平淡,讓他实在捏了一把汗。當時,他们一天只能收到一两個定单。

因而李宁决议在社交收集“脸书”和“推特”上做告白。“人们起头在收集上评论辩论咱们,忽然某一天,事变產生了天翻地覆的变革,定单像潮流同样涌来。”李宁愉快地回想。

颠末一年的成长,如今,每一個月跨越50万人阅读made.com網站,他们天天能贩卖一只集装箱的家具幼獅通馬桶,,價值高达2.5万英镑,李宁本人同样成為媒體的骄子。

在李宁看来,伦敦的消费者更长于接管新事物,并且伦敦是一個國際都會,全世界的商人齐聚于此,他们能同享資本和信息,并連结慎密接洽。本年,李宁规划在海外继续拓展营業,将這类别致的模式带到更多國度。

但他同時坦言,本身的根仍是在中國。在全世界经济委靡時,能帮忙中國廠商出口,讓二心生骄傲。

李宁说:“我很等待中國會有更多、更好的設計師,终将有一天,他们的作品也會走入英國的千家万户。”




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