干貨!2022年中國定制家具行業龙头企業對比:欧派家居VS索菲亚 谁...

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行業重要上市企業：欧派家居(603833)、索菲家(002572)、顾家家居(603816)、喜临門(603008)、尚品宅配(300616)、好莱客(603898)等。

本文焦點数据：欧派家居、索菲亚营業结構進程、欧派家居家具產物结構、索菲亚家具產物结構、欧派家居、索菲亚家具產物產量、欧派家居、索菲亚经销商和門店数目

一、欧派家居VS索菲亚：家具营業结構進程

家具產物的特征决议了家具行業在经济社會中的首要职位地方，陪伴着经济的不竭成长，家具财產也敏捷成长。今朝欧派家居和索菲亚是海内家具行業的龙头企業主，两家企業在家具营業上的结構進程以下：

二、家具营業结構及運营近况：

——家具营業类型：索菲亚、欧派產物均实現多元化结構

从家具產物类型来看，欧派家居和索菲亚家具產物均笼盖衣柜、卫浴、木門、家具等多元化结構，產物类型丰硕。

欧派家居團體以总體橱柜為旗舰，動员相干财產成长，包含全屋定制、衣柜、卫浴、木門、金属門窗、装甲門、家具、厨房電器、软装、束装大師居等，構成多元化财產款式。

索菲亚颠末二十年的谋划、践行公司“大師居”计谋，主营营業已从衣柜拓展到书厨、電視柜、橱柜、木門等消费者装修所需的定制家居產物，并且還涵盖了非定制类的配套家居產物如沙發、床、床垫、茶几、纺织用品等，為消费者的供给了一站式的解决方案。

——家具產物品牌：索菲亚品牌笼盖中凹凸端全市場

从品牌结構来看，欧派下設“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”和“铂尼思”四大系列品牌，欧派品牌為公司最焦點的品牌，重要结構中高端市場。

欧派：欧派品牌具有橱柜、衣柜按摩枕,(全屋定制)、卫浴、软装置饰、電器等產物，產物定位中高端。

欧铂尼：公司木門體系、金属門窗產物為欧铂尼品牌，欧铂尼定位中高端人群，對峙意大利原创設計，致力于供给門墙柜一體化的全屋定制體系解决方案。欧铂尼產物品类齐备，包含木門、装甲門、金属治療肩頸痛,門窗三大品类，及护墙板、装潢線、五金、家具、软装五大配套。

欧铂丽：欧铂丽是公司旗下轻奢時尚品牌，產物涵盖橱柜、全屋定制等產物。欧铂丽以年青刚需和有改良性需求的消费者為焦點方针市場，是欧派對家的另外一种個性表达。欧铂丽音波拉皮, 的方针客户人群為崇尚個性、自由任性、布满糊口想象力的Me世代。

铂尼思：2020年，陪伴行業風口到来，欧派联袂意大利設計同盟及全世界顶级家居供给链，推出铂尼思品牌，强势進军高端定制家居范畴。铂尼思品牌于2018年建立于意大利，產物涵盖了橱衣木卫等多個品类，定位意大利高奢定制家居，重要面向寻求品格及體验的都會高净值精英阶级。将来，铂尼思品牌将進一步集合團體表里上風資本，强化品牌焦點競争力，形玉成新高定增加贸易模式，打造高定行業标杆品牌。

而索菲亚已创建起笼盖全市場的完美品牌矩阵，别离是：以高精人群為方针的“司米定制家居”和“華鹤定制家居”，以中高端市場為方针的“索菲亚-柜类定制專家”，以公共市場為方针的“米兰纳定制家居”，四大品牌相互呼應，笼盖衣橱門全品类，同時辅以墙板定制、家具家品气概搭配，周全辦事線上線下零售、束装、工程等全渠道客户，品牌笼盖中凹凸端全市場。

——家具营業范围：欧派家居產销范围更大

从家具產物產量方面来看，欧派家居家具產物產销范围更大。今朝，欧派定制家具產物出產总范围居于行業第一。2020年欧派总體橱柜產量70万套，同比降低1.11%;总體衣柜產量184.66万套，同比增加8.23%。

索菲亚2020年橱柜產量4009.36万平方米，衣柜產量13.73万套，木門產量16.19万套。

在销量方面，2020年欧派总體橱柜销量71.33万套;总體衣柜销量187.78万套;木門销量63.81万套。

索菲亚2020年橱柜销量3993.08万平方米，衣柜销量12.97万套，木門销量15.80万套。总體来看，欧派家居家具產物营業范围更大。

——家具营業區域：索菲亚、欧派家居均完玉成國化结構

在家具营業區域结構方面，索菲亚和欧派家居均完成為了天下结構。

欧派家居具有全世界最大的定制家居出產基地和笼盖全世界的國度化智能出產基地。清远、天津、无锡和水平四大國度化智能出產基地总修建面积跨越200万平方米，各大基地笼盖半径500km范畴的供给系统。公司產物脱销全世界6大洲118個國度和地域。

颠末十多年的快速成长，在中國東南西北中建成為了七大制造基地，完玉成國的工業结構。从索菲亚區域收入布局来看，華南、華東和華北為公司的重要贩卖市場。2020年公司華南收入占比28.95%;華東收入占比21.96%;華北收入占比18.86%。

——家具营業渠道：欧派家居经销商数目更多

颠末多年的渠道投入和扶植，欧派创建了與團體合作无懈、配合發展、遍及天下的家居行業内范围最大的营销辦事收集，具有行業内最具气力的经销商(辦事商)資本，经销数目跨越5000家，門店数目超7000家，数目领跑天下。

在傳统零售渠道方面，截至2020年末，“索菲亚”柜类定制產物具有经销商1652家，專卖店达2719家;司米橱柜具有经销商958家，司米專卖店达1108家;“索菲亚”木門共有经销商793家，自力店达33雙眼皮手術，9家(含在装修門店)，融入店逾631家;“華鹤”木門共有243家專卖店(含在装修店肆)，经销商226家;公司全新推出米兰纳定制家居——索菲亚旗下互联網轻時尚品牌，2021年自力招商，全渠道同時發力。傳统線下渠道结構：整年方针350家店，一線都會100%笼盖、二線都會70%笼盖和部門优异三線都會有弃取的笼盖。

从渠道结構来看，欧派家居经销商和門店数目范围更大。

三、家具营業事迹比拟：欧派家居营業范围更大

从家具营業的谋划环境来看，受益于地產盈利和定制浸透率晋升，欧派家居和索菲亚家具营業收入連结不乱增加。2020年欧派家具营業業務收入145.07亿元，同比增加8.54%;索菲亚家具营業業務收入83.17亿元，同比增加8.79%。

从家具营業收入范围来看，欧派家居家具营業范围更大。

从家具营業的毛利率来看，2017-2020年欧派家居的毛利率呈先上升後降低的趋向，但根基連结在35%摆布。2020年欧派家居家具营業毛利率為34.70%。

2017-2020年索菲亚家具营業的毛利率逐年降低，但整體連结较高程度。2020年公司家具营業毛利率為36.50%。总體来看，欧派家居和索菲亚毛利率程度至關。

四、前瞻概念：欧派家居為中國“家具之王”

在家具行業中，家具產量决议了家具营業的红利能力，而家具营業的事迹反响了公司的谋划表面。基于前文的阐發，前瞻認為，欧派家居在家具品牌结構、家具產量及家具营業收入方面占据上風，今朝是我國度具行業中的“龙头”。

以上数据参考前瞻财產钻研院《中國度具行業市場需求展望與投資计谋计划阐發陈述》，同時前瞻财產钻研院還供给财產大数据、财產钻研、财產链咨询、财產圖谱、财產计划、园區计划、财產招商引資、IPO募投可研、IPO营業與技能撰写、IPO事情草稿咨询等解决方案。

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