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Made.com網站上的家具促销告白。
對付英國人而言，采辦家具是一件苦不胜言的事变。為節流資金，宜家等浩繁知名大型家具商，凡是将店面放置在都會郊區。消费者不但要忍耐一两個小時的乏味車程，還得為找泊車位而头疼。一向优雅的英國人，常為此骂骂咧咧，牢骚不竭。
橘子般的沙發椅，399英镑；蜂巢形的书架，250英镑；链条状的茶几，399英镑；海浪形的储物架，49英镑……近来，一家没有門面和堆栈的家具公司，却将家具店開到了“每一個英國人家門口”，吸引了浩繁消费者三重汽車借款, 的眼球。
這家名為Made.com的家具经销商，在官網上傳了浩繁造型新潮的家具設計圖，讓網友投票决议下一個出產的家具。消费者足不出户，便能直接从出產廠家处采辦到心仪的家具。使人不测的是，這麼前卫的家具店東，竟是本籍佛山的29岁華人李宁。
大差價，大買卖
谈到為什麼開辦一家收集家具公司，李宁回想起本身多年前一次購家具的履历。
“那次，我本想添置一個皮革沙發，我相中了一個闻名設計師設計的高端沙發，”他说，“當我听到阿谁沙發價值3000英镑時，這個猖獗的代價讓我大吃一惊。”
合法他下刻意掏钱時，一個儿時的玩伴给他打了一個德律風。這個朋侪方才接辦怙恃的家具出產工場，而這家工場恰是這個沙發的出產商。
朋侪奉告李宁，這個寶贵沙發的出廠代價实在只有250英镑。他直運彩單場，接从朋侪那邊采辦了沙發，整整節省了2750英镑，此次履历引發了他對家具市場的稠密樂趣。
“一件家具从工場到消费者家中，半途有不少中心商介入，家具代價无形中不竭被举高。”灵敏的贸易嗅觉讓李宁發觉了其中商機。
因而他起头假想，可否将消费者直接與家具出產商接洽起来，他说：“這應當是一門好買卖。”
在他眼里，自宜家等知名品牌领军家具市場後，50多年刷卡換現金,来，家具市場一向缺少鼎新和立异，是時辰有人去“搅一搅這潭死水了”。
近年来，跟着收集的成长，電子商務无孔不入，浩繁行業都披上了互联網的外套。李宁说：“家具業是互联網還没有问鼎的少数行業之一，我但愿本身能扭转這一場合排場。”2010年炎天，李宁開辦了Made.com。
“民主設計”
這個網站的利用很是简略，客户只需注册一個账号，便可以介入投票和下定单。
與傳统公司比拟，Made.com公司最大特色是公司出產甚麼產物全由主顾决议。每一個月，公司城市在網站上颁布一批新样品圖，讓網友投票，得票高的產物會被公司纳入產物库，并向消费者開放定貨。
比方，一把由瑞典設計師萨鲁門逊設計的椅子，主顾阅读過設計样圖後，可以選择喜好或不喜好，還能别离针對產物的代價和造型設計举行星级评判，满分是5颗星。
同時，主顾還能具體報告本身喜好產物的来由。網站會按期颁布當月最受接待的前五名產物。
那些财力雄厚的大型家具公司會雇佣本身的采購员，前去世界各地的家具展览會，采辦設計。李宁说：“咱们包袱不起如斯巨额的開消，是以，咱们索性将設計選择权交给消费者，讓他们本身選择必要的家具，咱们称之為民主設計。”
究竟上，Made.com這类由消费者投票，選择產物投入出產的贸易模式叫做“人群采購”，這类模式自2006年出生以来培養了很多樂成贸易案例。
不带中心商玩
据李宁先容，主顾選择本身喜好的產物後，可以直接在網上下定单。“消费者订購後需交纳必定的预支款，每笔買卖从下定单到收貨不跨越10天。”
接到定单後，產物進入出產流程，每一個星期李宁城市将定单汇总，并将它们交付到出產商手中，依照必要的数目和类型举行出產。
產物出產完成後，公司的质量监視员會對產物举行查抄。接下来，包装好的產物，经由過程海運運往英國。時代，客户還能经由過程網站检察貨品输送的路径，追踪貨品。貨品抵达後，公司會與客户商按時間，送貨上門。
“在伦敦這类寸土寸金的处所，经由過程這类方法，咱们就不必要堆栈，大大節省了本钱。”李宁说。
他算了一笔账，若是主顾从一家实體店面采辦一套家具，中心触及的人包含出產商、入口商、貨運商、批發商、零售商等，消费者可能要為此付出2000英镑。但若直接从Made.com上采辦，只必要550英镑。
他認為，公司的上風就在于将各类中心商踢出局。“低落本钱，以公道代價向主顾供给原创家具。”是公司草创時便肯定的谋划理念。
這泡腳,类别致的理念，樂成吸引了投資人布伦特·霍伯曼的眼光。李宁说：“我经由過程一個朋侪和霍伯曼见了面，并奉告了他收集家具公司的创意。”
霍伯曼也谋划着一家家具公司，他意想到這個别致的情势远景广漠，爽利地从本身的投資基金里拨了一部門给李宁。
社交網站做告白
固然获得投資商的青睐，但在伦敦這個创意之都，天天出生的新公司不可偻指算，在開初的两個星期，市場反應平淡，讓他实在捏了一把汗。當時，他们一天只能收到一两個定单。
因而李宁决议在社交收集“隱形矯正,脸书”和“推特”上做告白。“人们起头在收集上评论辩论咱们，忽然某一天，事变產生了天翻地覆的变革，定单像潮流同样涌来。”李宁愉快地回想。
颠末一年的成长，如今，每一個月跨越50万人阅读made.com網站，他们天天能贩卖一只集装箱的家具，價值高达2.5万英镑，李宁本人同样成為媒體的骄子。
在李宁看来，伦敦的消费者更长于接管新事物，并且伦敦是一個國際都會，全世界的商人齐聚于此，他们能同享資本和信息，并連结慎密接洽。本年，李宁规划在海外继续拓展营業，将這类别致的模式带到更多國度。
但他同時坦言，本身的根仍是在中國。在全世界经济委靡時，能帮忙中國廠商出口，讓二心生骄傲。
李宁说：“我很等待中國會有更多、更好的設計師，终将有一天，他们的作品也會走入英國的千家万户。” |
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發表於 2022-3-31 16:21:27
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